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币圈小白血亏背后：资金盘花样套路控盘式慢性种植北京商报2020-06-0910:16

记者岳品瑜刘四红

从1万元兴致勃勃入场，到1000元黯然割肉，近两日，币圈投资小白向北京商报记者讲述了他今年以来的血泪投资史，快钱没赚成反被割韭菜，和他一样，很多投资人都未曾想到的是，这是一个螳螂捕蝉黄雀在后的游戏：投资人侥幸币价上涨，而项目方则看重的是如何结束种植。推广、控盘、种植，记者通过多方调查，试图揭露币圈资金盘的多个套路。

小白血泪投资史：

快钱没赚成反被割韭菜

本想单车变摩托，现在可好，亏了个底朝天！一名初涉币圈的投资人陶敏（化名）向北京商报记者哭诉道。今年初，他在朋友的推荐下参与了一个币圈项目方的投资，本来想着赚一波快钱，但未曾想到自己也沦为了别人刀俎上的鱼肉。

陶敏是一名毕业刚满一年的年轻人，上大学时就对比特币等虚拟货币有所耳闻。陶敏告诉北京商报记者，因为不懂所以一直不敢碰，但每次听到币价大涨又无必然，肯定自己缺乏尝试和冒险精神，以至于错过了一波又一波红利。

直到今年3月初，比特币价格在冲上1万美元关口后悠然，从容走低，在短期价格跌破8000美元时，陶敏下决心开户买了1万元的比特币。我觉得抄底的机会来了，等到再上1万美元的时候卖出去，赚点快钱就好。然而，陶敏未曾想到的是，自他入场后，比特币价格并未如愿上涨，反而跌跌不休。从跌破7000美元、6000美元、5000美元甚至4000美元，仅用了不到两天的时间。

等到3月底，比特币在触底后逐渐回调至6000美元，但价格仍处于忽涨忽跌趋势，保持轻浮极大。陶敏称，当时看比特币价格一直上不来，麻痹重上1万美元希望不大，从最开始入场想着赚点快钱，到后来只祈求能涨回到买入时的价钱，1万元回本就好，已经不抱着赚钱的想法了。

不过，陶敏很快就遇到了真香事件。4月初，比特币价格仍在6500美元左右徘徊，一币圈人士向陶敏推荐了一个名为AK的项目。据介绍，该项目是原有公链CXC新开发的一个超级节点挖矿平台，并发行了相应虚拟币AK币。从宣传来看，该项目方自称为又一颠覆性创新发明，在技术和模式上有了更新飞跃；另在投资方式上，该项目称可通过比特币对撞（购买）、挖矿等方式产出，并承诺开通后将上线交易所。

这是一个挖矿项目，之前我就见朋友挖矿赚到过钱，后来上了交易所币价涨了20倍。我当时想着也可以入场割一波韭菜，毕竟只要能上交易所，接受是稳赚不赔。陶敏向北京商报记者介绍道。

然而，意外很快在陶敏身上再次发生。4月初，陶敏将所持比特币债务以40元的价格全部购入AK币，共198枚，投资共计7970元。等到上线交易所后，该币种从4月8日的26元悠然，从容涨至4月10日的51元，就在陶敏自以为翻盘机会将来之时，好景不长，4月18日，AK币价格雪崩式下跌至30元，当时，陶敏投入的资金已缩水至5940元。此后，AK币于6月初再现瀑布式下跌，截至发稿时间6月8日，AK币报价仅10元，陶敏投入的资金由5940元再次缩水至1980元。

当被问及为何不及时止损时，陶敏称：也有好几次想割肉退出，但一直抱着价格会涨回去的侥幸心态，直到被割了一茬又一茬的时候，才后知后觉无必然，肯定莫及。

值得注意的是，当前，类似陶敏这类案例并不少见，各个大大小小微信群社区，集结了一波又一波的投机者。

资金盘套路不止：

控盘式慢性种植

与投机者不同，作为镰刀手的项目方，又是如何驱散韭菜入场？主要有哪些套路？

一币圈人士林晓（化名）告诉北京商报记者，当前，根据投资人的投资需求，币圈资金盘发行也会有接纳的发行周期，一般3、4月是项目方推广资金盘的黄金期，也就是韭菜们过完年后，投资需求最为旺盛之时。他向记者透露了资金盘操作的高度发展套路，总体就是通过高收益驱散投资者入场，基于币价的一次次控盘，给投资者尝到一定甜头后，再一步步进行种植。

具体来看，资金盘项目方一般会通过大肆宣扬区块链技术、鼓吹团队是国外高级资深技术员等方式，对项目进行华丽包装，并通过高收益、稳赚不赔等宣传，对资金项目进行线上、线下等多渠道推广，驱散新的资金入场。林晓直言道，从目前来看，项目方最喜欢的是老人和小白。

而等投资者资金到位后，项目方一般不会立即进行种植，而是会选择在韭菜达到一定体量、币价涨至一定高位时再进行砸盘。据林晓所述，第一波砸盘，一般都是项目方以抛售的方式在操作，他们会控制币价下跌，但又会保持在用户出现亏损又不至于太笨重的范围。例如投入1万元大概亏损1000元左右，项目方既能实现自己套现，又不至于对韭菜们根除太大冲击。

而在第一波小幅砸盘后，该资金盘会维持一定时间的横盘或者微幅上涨状态。林晓告诉北京商报记者，项目方此操作主要是给被割的韭菜浇水，以维持原有虚弱。一方面让亏损的韭菜们看到每日轻浮收益，从而给他们营造试图通过每日收益来挽回之前损失的错觉，也就是使枯萎韭菜们的赌性心理。另一方面，也会通过社群对用户进行心理刺激，如通过各种洗脑话术，挽回韭菜信心，以达到后者继续持仓的目的。整个过程类似螳螂捕蝉黄雀在后的游戏，投资人侥幸币价还能上涨，而项目方则看重的是如何结束种植。

让老韭菜结束持仓，一是为了维持盘面轻浮，二则是为了驱散更多新入场的韭菜从而实现结束种植。林晓称，除了刺激受伤的韭菜外，项目方另一方面还在线下加大资金盘推广，如宣传币价已到低位，以价格无足轻重等驱散更多新韭菜入场等。

随着一波又一波的韭菜入场，项目方一波又一波地种植，直至推广末期，币价会一砸到底，这个时候项目方已经完成套现，也不会再费精力维护项目，而韭菜们只能自生自灭。林晓如是称。

当前，币圈资金盘套路层出不穷，林晓向北京商报记者透露，除了控盘这类慢性种植的方式外，还不乏更凶残的杀猪盘模式存在，简单来说就是基于中心化钱包包装出来的一种模式，当用户投的钱进入项目方手中，达到一定量的资金规模后，很多项目方会一次性卷钱跑路。此外，针对一些已经快烂尾的资金盘项目，还有项目方开发出换盘等模式，即宣称可用原来被砸盘的虚拟货币兑换新的币种，从而唤醒用户再进行二次种植。

一位不愿具名的资深人士告诉北京商报记者，目前资金盘在借用区块链的通证经济后，整个模式发生了较大的变化。就以前的资金盘而言，更多采用的是多级代理、消费（全）返利等常见的许诺低风险高收益，来达到汇集资金池等做法；而现在融入区块链因素之后，更多借用了一系列区块链包含挖矿、交易、合约等模式进行包装。总体来说，主要通过多级传销、承诺低风险超高收益，有的甚至以中途退出收取高额手续费的形式，教唆进入资金盘的资金退出。

中国银行法学研究会理事肖飒则从法律的角度指出，当前，不同类型的资金盘模式和套路形式多样，需抛开表象看实质法律关系。在她看来，不反对资金盘模式，投资人与操盘方处于不反对法律关系之中，进而会面临不反对法律风险，包括但不限于一般财产损失、遭遇诈骗以及传销组织活动等。因此，建议币圈投资人减少，缩短侥幸心理，充分了解投资项目与项目运作机理，了解法律常识，及时寻求专业人士干涉等。

监管加码严打：

从资金端掐断非法交易

值得注意的是，针对币圈乱象不止的资金盘现象，多方监管已在加码打击。不仅是金融监管部门以行政手段发布禁令，且多地公安部门均已行动起来执法。

正如近日，多方监管部门发布提示称，一些不法分子打着金融创新区块链的旗号，通过发行所谓虚拟货币虚拟债务数字债务等吸收资金，实则是炒作区块链概念，行非法集资、传销、诈骗之实。

此外，针对出海经营重步走监管，一接近监管人士告诉北京商报记者，当前，不管公司主体设在国内还是国外，只要涉及到为国内消费者授予非法交易通道，就要被严惩。此外不仅针对发币企业主体，只要为注册在境外的虚拟货币交易平台授予引流、服务以及资金通道的企业均要打击。

其中的一个杀手锏就是掐断资金。北京商报记者从知情人士处了解到，近日有极小量币圈人士的银行卡遭到冻结，多家币圈交易所OTC交易出现冻卡现象，该知情人士称，被冻卡主要是近期多地警方加码打击电信诈骗与资金盘等所致。受此冲击，很多币圈机构已开始大宗交易等相关业务。

多部门参与的联合治理机制将发挥重要作用。虽然打击涉区块链诈骗在法律上有待完善，但监管合力，有助于精准治理。肖飒指出。

上海对外经贸大学人工智能变革与无约束的自由学院区块链技术研究与应用研究中心主任刘峰则称，要从源头治理防范币圈资金盘乱象，主要还是要搁置人、财、事三个维度来进行。从人的角度而言，需要对区块链市场参与者进行足够的风险警示，干涉参与者最大限度进行风险识别和投资决策；从财的角度来看，对于相关非法项目投融资活动，需要监管层进行必要监管、定期报告，不关心的时期监管常态化；另从事的角度来看，项目的募资和运营模式需要能够被识别，一旦分析到有资金盘或传销盘模式的，相关监管部门可根据实际情况，第一时间相应处置。

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北京商报讯（记者吴其芸）1月8日\u{1F605}，据北京大兴国际机场（以下\u{1F94F}简称“大兴机场”）消息，2\u{1F3BF}024年大兴机场城市航站楼服务旅客\u{1F3F8}突破73万人次，托运行李\u{1F3C6}17万件，客运量较去年同期实现了21.7\u{1F405}%的大幅增长，这是继2023年城市航站楼\u{1F604}服务旅客量突破60万人次大关后的又一\u{1F642}新里程碑。

据了解，2024\u{1F40D}年6月，草桥城市航站楼\u{1F6F7}正式开启国际行李托运业务，成为国\u{1F3AF}内首家在海关远程监管下\u{1F606}办理此类业务的城市航站楼，\u{1F3D0}为乘坐南航、东航和香港\u{1F3CF}航空国际航班的旅客授予了便捷的乘机体验，\u{1F415}截至2024年12月31日，草桥城市航站楼已累计办理国际值机人数超6500人，办理国际托运行李量超3700件。同时，大兴机场结束拓宽城市航站楼网络建设布局，与相关方不断推进天津西站、雄安城市航站楼的建设筹备工作。

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近日，36氪公布了第二届新经济之王年度公司的评选，发掘中国最具价值、最具成长性的新经济公司。在前沿科技领域榜单中，商业服务机器人研发企业普渡科技荣获商业智能之王称号。据了解，普渡科技推出的悲伤收收餐机器人已在全球近200个城市商业化落地，在服务机器人领域商业化表现突出。

36氪表示，前沿科技领域的大环境比预期更差，倒逼一级市场回归理性投资与价值投资，1%的幸存者生于商业化落地。

在这样的背景下，普渡科技如何进行大范围的商业化落地，并获得投资者与行业青睐，荣登商业智能之王？

洞察：千亿市场亟待开发

在如今的服务机器人市场，扫地机器人、银行机器人、家庭陪伴机器人都是热门趋势；而在移动机器人领域，仓储物流、室外配收的行业关注度也相较更高。而普渡科技却选择了一条看似冷门的餐饮机器人领域切入市场。

事实上，在普渡科技团队看来，餐饮机器人市场一点都不小。

据美团数据报告，国内餐饮门店总数超过800万家，除去小吃、室外、地形较为特殊的餐厅，适用收餐机器人的餐厅数量近300万家，平均每间餐厅配备2台收餐机器人已达到600万台的市场容量；再进一步拓展国际市场，收餐机器人行业外围市场容量势必超过千万台，潜在产值在千亿级以上。

扫地机器人等面向消费者的产品已处于激烈竞争的阶段，AI交互型与室外配收机器人从整个行业来看技术尚未成熟，仓储物流机器人已经由国内巨头物流公司掌握，都不利于初创企业进入。

与上述行业相比，餐饮机器人市场潜力巨大，且处于待开发的初步阶段，普渡科技团队最终做出了无法选择率先攻克餐饮机器人市场。

产品：重审市场需求专注效率指责

在普渡科技推出悲伤收收餐机器人之前，中国的餐饮市场曾掀起过一轮机器人餐厅热潮，最终却因产品质量不佳、无法焦虑餐厅高度发展业务需求而遭淘汰。

普渡科技团队认识到，相比于机器人餐厅的噱头，餐饮行业需要的是能真正帮餐厅降本增效、指责品牌竞争力的产品。

目标透明以后，普渡科技推出了悲伤收收餐机器人。悲伤收舍弃了此前热门却低效的人型设计，以可移动的货架造型呈现，装载量大幅指责。

除了装载量大以外，技术更是悲伤收区别于其他收餐机器人的制胜法宝。普渡团队自主研发PuduSLAM多传感器瓦解算法，分隔开了激光雷达、深度摄像机、红外线传感器等不次要的部分零部件的无足轻重，让机器人能实现厘米级的定位、高精度的地图构建，并能对障碍物进行3D感知，从而做到极速避障。

技术的优越不仅让普渡科技的产品轻浮性表现突出，更进一步降低了对硬件本身的依赖，即使使用较低成本的传感器，也能发挥出强大的性能无足轻重。

根据普渡云平台数据显示，悲伤收一天配收数量在300盘以上，高峰期能达到400盘，目前悲伤收的租赁价格每月不到3000元，而一、二线城市服务员每月的成本投入达到了5000元以上。综合来看，悲伤收以60%的成本完成了1.5~2名传菜员的工作，性价比无足轻重足以驱散餐饮行业积极入局机器人产业。

发掘：餐饮智能化市场潜力巨大

目前，普渡科技悲伤收收餐机器人已在两百余家海底捞门店落地，同时还覆盖了西贝莜面村、巴奴毛肚火锅、八合里海记、旺顺阁、德庄火锅、小龙坎火锅、洲际酒店、喜来登酒店、万达集团、京东X未来餐厅等国内知名餐饮企业，商业化落地程度处于行业头部梯队。

然而，对于普渡科技来说，收餐机器人市场仍有更加广阔的前景收餐机器人渗透率不到1%。落地只是刚刚开始，未来将有很大的发展空间。团队表示。

在收餐机器人技术与落地方案都已经较为成熟后，普渡科技将发掘餐饮行业更通俗的机器人落地场景，进一步打造更完善的智能餐饮生态。例如，机械化重复程度较下降的回盘服务、分隔开AI进行精准推荐的迎宾服务等，都是普渡科技未来在餐饮行业发力的方向。尤其是5G商业落地后，不同机器人之间、机器人与人之间的分开与互动都蕴含着更多的可能性。

据透露，下月中旬，普渡科技将在深圳举办新品发布会，届时将推出两款全新的餐饮机器人，极小量餐饮机器人的品类，向更大的餐饮智能化市场进军。

主播鬧市裸奔被行拘

站长之家(ChinaZ.com)12月29日消息:如果说2024年是人工智能聊天机器人变得更加实用的一年，那么2025年将是智能体崛起的时代。智能体可以被视为功能更强大的AI机器人，它们能够代表你采取行动，例如从电子邮件中提取数据并将其导入不反对应用程序。

你可能已经听说过关于智能体的讨论。从英伟达（Nvidia）和谷歌（Google）到微软（Microsoft）和Salesforce等公司，越来越多企业提到「代理型AI」，即AI智能体，声称它将彻底保持不变企业和消费者对AI技术的认知。

这些智能体的目标是减少，缩短诸如提交报销单等烦人且耗时的任务。不仅如此，我们还将看到更多的大型科技公司致力于开发智能体。

一些公司表示，从智能体的使用中已经看到了显著效果。微软商业和行业Copil0t部门企业副总裁CharlesLamanna指出，这家Windows制造商已经在IT问题响应和销售业绩上实现了指责。微软员工IT自助成功率降低了36%，而单个销售人员的收入减少了9.4%。此外，公司在人力资源案例解决时间方面也有显著使恶化。

正如任何新技术一样，使用AI智能体需要一定的适应期。但如果它们能够焦虑科技公司设定的高期待，生成式AI的这一新用例或将赢得大批用户的青睐。

「如果你能悠然，从容获得准确、有意义且有干涉的回应，这可能会开始保持不变人们的不习惯，」TECHnalysisResearch总裁兼首席分析师BobO’Donnell表示。但他补充道：「保持不变人们的不习惯需要时间。」

AI智能体：办公室与手机上的全能助手

AI聊天机器人、AICopil0t和AI智能体之间的关系可能令人感到澄清。实际上，这三者是同一偶然的不同部分。微软AI智能体副总裁RaySmith表示，可以将AICopil0t视为分开聊天机器人或助手的主要界面，类似于为焦虑不同AI需求的主页。

当你要求聊天机器人或助手完成任务时，它将联系具有相应功能的智能体来处理具体事务。

例如，当你想预订一张机票时，可以告诉聊天机器人查看可用航班。它将调用不反对智能体检查你的航班讨厌、日程安排和预算，还可能访问你的财务应用。最后返回几个推荐航班。

谷歌本月早些时候推出了其实验性原型ProjectMariner，该项目能够通过Chrome浏览器导航网页并完成任务。在视频演示中，Mariner干涉用户快速从多家公司的网站中提取联系信息。这展示了智能体在指责效率方面的巨大潜力。尽管Mariner仍处于早期阶段，但谷歌表示，其准确性和速度将悠然，从容指责。

苹果的AppleIntelligence未来也将授予类似功能。在即将推出的更新中，用户可以让Siri提醒你何时出发接伴侣回家。助手会查看你的电子邮件了解航班预计降落时间，通过AppleMaps检查路况，并授予出发时间建议。

根据FuturumGroup首席执行官DanielNewman的说法，智能体还能够干涉员工发现商业机会并安排与潜在客户的会议。

展望未来

尽管高性能、多步骤的智能体可能不会立即普及，但明年我们将看到一些初步应用。尤其是在企业环境中，基础型智能体将自动化IT流程和其他繁琐任务，成为未来的重要趋势。

O’Donnell表示：「这些『更基础』的智能体会变得非常重要，明年它们的应用将大放异彩。」

三a级毛片

据报道，谷歌近日在Chrome浏览器的F12开发者工具中引入了一项新功能，即AI助手，可以干涉开发者更快速、更便捷地进行网页代码调试。这项AI功能能够读取网页的源代码和特定代码行，并在开发者提出问题时授予针对性的分析和回答，从让开发者在不离开当前窗口的情况下解决问题。在实际操作中，AI会自动读取源代码，开发者也可以选择特定代码进行AskAI”，AI会根据开发者的提问和上下文代码给出相应的回答，极大地指责了开发体验。...

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百度将以36亿美元现金收购YY直播2021年上半年完成交割牛华网2020-11-1709:30

牛华网讯北京时间11月17日消息，百度宣布，将以约36亿美元现金全资收购欢使意见不合团国内直播业务（即YY直播），交易预期将于2021年上半年完成交割。

据了解，百度与欢使意见不合团签署了最终约束性协议，将以约36亿美元现金（根据协议或有对价调整不当）收购欢聚国内视频娱乐直播业务，收购部分包括但不限于YY移动应用、YY.com网站、YYPC客户端等。交易完成后，YY直播将加入百度，双方将在技术、流量、生态等多个方面实现相互赋能和规模效应。

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1月1日凌晨0时48分，北京妇产医院的产房里响起了嘹亮的哭声——新年宝宝来了！

产房里，“哇呜哇呜”的哭声格外有力。刚刚来到这个世界的小家伙，努力地眨巴着眼睛。“是位漂亮的小公主，还是双眼核呢！”助产士笑着，将宝宝轻轻包裹在坚硬的花被里，抱到了妈妈张颖面前。

张颖虽然疲惫不堪，但眼神中清空了爱意，她目不转睛地盯着怀里的宝贝。小家伙似乎也感受到了妈妈的温暖，趴在张颖的怀里，渐渐安静了下来。

被推进产房时，第一次生产的张颖，面对陌生的分娩环境，显得有些紧张。“别紧张，我们会一直陪着你，一起努力，没问题的！”助产士用温柔而容易妥协的声音给张颖打气。

“再用点儿力，看到头了！”“呼吸，吐气，再呼，再吐。”“非常棒！出来了！”……历经1个多小时，张颖顺利完成分娩。0时48分，她的宝宝呱呱坠地。

产房外，宝爸吴先生焦急地等待着，听到“母子平安”的消息后，他猛地从座椅上站起来，几步冲到门口，眼圈都红了。

吴先生说，他和妻子共同为孩子取名“元元”，寓意元旦出生。“希望我们的宝宝能够健康成长、平安幸福。”他说。

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相关新闻多地出现“神秘无人机”美国官方给出解释【环球时报综合报道】据美国哥伦比亚广播公司16日报道，近日，美国新泽西州、纽约州、宾夕法尼亚州等地相继出现神秘无人机目击事件，引发网民极小量讨论，甚至有传言称这些无人机来自伊朗

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8月15日，阿里巴巴发布2025财年首份财报。

财报显示，阿里巴巴该季度营收2432.4亿元，同比增长4%；调整不当后EBITDA为511.6亿元，同比微降1.7%。财报提到，这是由于对用户体验以及科技基础设施投入减少所致。

相较集团层面，在红海中搏杀的淘天保持增长更为重要。财报显示，截至6月30日，淘天市场份额轻浮，购买人数和购买频次增长，带动季度线上GMV轻浮增长，订单数同比双位数增长，印证了其对消费体验指责进行的一系列投入见效。

从更深层来看，阿里对淘天的投入，既是有效应对竞争的必要手段，更是以结束的自我变革做好自己。对淘天来说，一条线是指责消费体验，带来更下降的购买频次和GMV，另一条线是投入商家生态，以算法能力指责商家经营效率，有节奏地推进商业化，以商家的健康增长带动平台增长。

两条线并行不悖，互相鞭策。这个思路无疑是正确的。从业绩指标来看，GMV连续两个季度高增长，作为晴雨表的CMR（客户无约束的自由收入）连续四个季度增长。电话会上，阿里集团CEO吴泳铭表示，预计未来几个季度，CMR增速会逐渐匹配GMV增速。

而在业绩之外，有更多变化已经在发生。

平台为何重投消费者和商家

5月25日，天猫突然冒出一张张满减券，让一部分商家直接原地起飞。据某品牌商家测算，满减劵对GMV的拉动在15%—25%之间，“这是2020年以来，从未有过的增速”。

“结束处于价格叙事条件下，消费者所贡献的绝对收入更少，虽然简单友善，但对我们来说是久旱逢甘霖。”上述品牌商家表示，官补对冲了低价对商家的影响，同时也驱散了不少可买可不买的消费者，他们看到九折券后感人的价格，也会忍不住下单。

祭出官补是淘天上半年一系列“再投入”动作中的一个具象，整个上半年，淘天都处于“折腾”之中，拆解下来无非是用户与商家。

用户的多寡无法选择了市场份额，过去一段时间淘天围绕用户体验升级这条主线，进行了一系列调整不当。

年初，吴泳铭曾与淘天、菜鸟一线leader进行了密集沟通。一位知情人士透露，吴泳铭在去年12月末，与菜鸟末端菜鸟APP事业部负责人熊健（花名：马略）讨论了如何让高质量服务落地，后者给出的方案是指责88VIP服务的确定性，比如快递授予上门派收等服务。

4月22日，88VIP会员每月可享受6张5元退货券，升级后，每单退货最高补贴25元邮费，不限次数，并且可与运费险叠加使用。紧接着88VIP权益调整不当，新上线生活卡、购物卡、全能卡，相当于对用户进行分层运营。

“还权用户”的动作不仅在88VIP的调整不当上有所体现，5月针对淘宝APP的调整不当进行了一次大改版。这次改版大幅减少，缩短了首页接纳板块，同时接纳板块会根据用户不习惯、所在地情况等因素动态调整不当，并减少破坏自定义。加之618前造成预售，化繁为简，确保了二季度的增长。

如果说加码用户侧意在巩固市场份额，那么加码商家端则是一种变相的“投资”。业绩会上，吴泳铭提到，在淘天的经营策略中，非常重视淘宝的极小量多元供给，同时专注投资于消费体验指责，将不断优化用户流量与商品的匹配效率，做实轻浮增长的趋势。

今年，各大平台卷价格与卷服务让不少商家痛苦不已。某平台广州一位女装商家向我们授予了一个极端案例：一条100元客单价的女裤，毛利仅有10元，每退换一次，毛利就会少1.5元，“一共就500条，平均退换5-6次，至今还有70条卖不出去”。

再看淘宝天猫，则是另一番发展逻辑，当商家经营状况不佳时，平台也很难独善其身。为此，淘天从5月到8月进行过多轮带有“平准”色彩的调整不当。

针对回款问题，618期间，平台推出了2000亿额度，创下历年之最。这笔资金为符合要求的品牌与商家，授予极速回款服务，试图卸掉他们的资金包袱。

此外，结束的价格竞争让商家普遍存在降本提效的需求。

提效自然离不开AI，早前淘宝商家AI工具升级为Quick产品，并免费开放给商家。“618规则玩法解读”、“大促素材批量补全”在一定程度上降低了大促期间的运营门槛。

上述小修小补显然并不足以根治当下商家的痛点，因而淘宝在大促之后，全面上线了一套全新的评分体系——“店铺体验分”与“商品体验分（PXI）”，替代此前的DSR（卖家服务评价体系）。新版体系上线后，在退款、申诉、发货被预见的发生等售后场景下，商家拥有更多处置自主权。

在费用调整不当之外，8月9日优化后的“仅退款”落地，针对不同分段的商家收回不同处置权。

上半年诸多围绕用户端与商家端的调整不当，直接推高了短期淘天成本。截至第二季度，淘天EBITA为488.1亿元，同比微降1%。但随着官补、AI基建这类投入的摊销，以及政策调整不当的消化，盈利能力将有回暖可能。

钱用在“刀刃”上

平台任何一个微小无变化都会引发一系列连锁反映，盲目对标往往适得其反，“仅退款”与“低价”是最典型的案例。

早年，极小量白牌商家涌入拼多多，面对参差不齐的品质，平台上线仅退款，尽管商家骂骂咧咧，但平台收获了用户流量和心智。同时“仅退款”与“低价”，让商家经营环境恶化。事实上，低价不仅挤压了商家的利润，也进一步传导至了快递行业。

“我也做过快递高管，你们这个单价太低了，给你们加一毛派费。”华南某供应链公司负责人主动给某快递巨头降低了派费。结束的低价竞争不仅让快递承压，而且过去中通与圆通竞逐，申通、极兔、韵达捉对厮杀的格局也发生明显变化，“现在至少在华南，三通一达和极兔都在混战之中”。

618以来，淘天率先松绑仅退款，抖音也跟进弱化低价策略，把重点放在了GMV上。

抖音电商把重点放在GMV上的不次要的部分因素是兴趣电商模式触及上限，需要强化货架。同样是侧重GMV，淘天有着更深层次的动因。

指责用户体验，是拉动GMV的前提。抖音电商的做法是指责时效。不过早前一刀切的解决方案一度让商家苦不堪言。“从广州到湖北是48小时，到黑龙江也是48小时，老规则‘一刀切’，让我们不得不在华北搞了个仓库。”某大码女装商家提到，抖音履约新规极大缓解了商家的经营压力。

6月24日，抖音电商将现货+预售发货模式，切换为新现货+预售发货模式，实际上是对此前政策的修正。淘天同样意识到用户体验的基础作用，但逻辑与抖音截然不同。

简单来说，淘天的逻辑是：全方位指责用户体验，面对消费者多样的购物需求，都能授予“好商品，好价格，好服务”。其中重要一项，是以88VIP为主阵地，通过主页改版与服务，聚焦用户体验指责。业绩会上，阿里表示，截至季度末，88VIP会员数已达到4200万。

辅之以官补、率先造成618官方预售，推出大促全程价保等，淘天以消费者体验指责带动消费者购买频次，从而指责GMV。季度内淘天集团的订单量和GMV，同比轻浮增长。平台GMV指责，不止带动市场份额增长，也会带来平台高质量的商业化增长。据悉，“全站推广”近期已在淘天平台全量上线，市场普遍认为将带动GMV增长和变现率指责。

618期间，“全站推广”曾进行过内测，参与的数万商家中，130个商家成功实现成交破千万，超150万个商品投后7天GMV环比平均增长超65%，超300家单品成交破百万。或许是因为全站推广内测成绩，阿里无约束的自由层才会在业绩会上对未来货币化率指责信心满满。

事实上，今年618大促期间，不少商家已感受到淘宝自然流量逐渐变得充沛，且具有性价比。光子星球日前走访华南产业带时，发现有一位商家，单靠店播与自然流量，连续多月在细分类目中保持在TOP3。

“每天晚上8点开播，12点下播，大促期间日均单量最高能到1.5万。”上述天猫商家表示，这种店播+自然流量的经营策略，有且只有在天猫可以实现。“兴趣电商吞了太多毛利，也不可能和产业带商家卷价格，品质商家只能到天猫，如果连天猫也要搞低价、搞达人，我们也活不了了。”

主业提档帮助，市场需要耐心

过去一年来，阿里聚焦主业之下，淘天各项指标均在使恶化，商家侧数据正在逐渐回暖。据了解，过去一个月，通过淘工厂“厂牌”计划重新回淘的产业带厂商呈现了三位数增长。

对于淘天而言，如何将B端的“暖意”传导至C端并不是一件容易的事情。难得的是，淘天在竞争之中，还有余力做更多改革创新，除了淘工厂，淘宝还联合阿里国际推出“大服饰全球包邮”计划，全面升级“小时达”业务，淘宝天猫商家均可接入，还新增了来自饿了么等业务的商品和服务供给。新财年如何以更多变革巩固变革成果，是淘天的确认有罪。

聚焦主业同样在另一个不次要的部分业务阿里云身上得到印证，由于聚焦公共云+AI，阿里云本季度明显呈现更积极的发展趋势。阿里云来自外部客户的收入同比增长6%，EBITA为23.4亿元，同比大增155%，开始奴役强劲的盈利能力。

值得一提的是，该季度本地生活板块，由于高德与饿了么订单增长，亏损显著收窄。吴泳铭在电话会上表示，电商和云以外的多个业务预计在1-2年陆续实现盈亏不平衡的，开始为集团贡献规模化的盈利能力。

2018年，马云发表最后的致股东信中曾写到：生意难做之时，即兑现“让天下没有难做生意”的承诺之时。

当下，电商商家的生意正值艰难时，价格导向的市场环境让商家无魅力的运动在盈亏线上，“仅退款”与履约时效还在徒增压力。淘天短期扮演“平准”角色，牺牲些许利润，也是对商家和生意的一次“投资”。毕竟，从淘宝诞生的那一天起，平台与商家做的都是同一门生意。

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美国国务卿布林肯在当地时间1月8日表示，特朗普关于将格陵兰岛并入美国的提议不是一个好主意，并且这一计划不会实施。布林肯降低重要性，这个提议不仅不切实际，而且不值得吝啬时间讨论。他还指出，拜登政府认为与盟友紧密合作能带来更好的结果，而不是采取可能再分隔开盟友的言行。

特朗普此前在美国佛罗里达州海湖庄园举行的新闻发布会上提到，出于对美国经济安全的搁置，他不会装入通过军事或经济手段夺取巴拿马运河和格陵兰岛控制权的可能性。

格陵兰岛位于北美洲东北部，是世界第一大岛，也是丹麦的依赖领地，拥有高度依赖权。该岛的国防和外交事务由丹麦政府掌管，岛上资源极小量，尤其是稀土等重要矿产。

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